SWOT分析：

1、優(yōu)勢分析[Strength]：

①“青城道茶”為茶中上品，質(zhì)量好。

②品牌形象好

③多數(shù)茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結(jié)合，補充了市場空白點。

④青城道茶在其他地區(qū)有過推廣經(jīng)驗。

⑤廠家對長春市場的支持。

2、劣勢分析[Weakness]：

①定位高檔，價格偏高

②產(chǎn)地距消費市場過遠，不利于運輸，渠道問題嚴(yán)峻。

③氣候因素對茶的質(zhì)量有很大影響

④產(chǎn)品帶有一部分茶梗，消費者會認為產(chǎn)品粗糙。

3、市場威脅[Threat]：

①長春茶市場剛剛起步，發(fā)展不充分

②南北差距大不利于推廣

③消費者對“青城道茶”的品牌形象沒有充分認識。

④長春地區(qū)茶文化、道家文化發(fā)展都不充分，能夠做到“品茶”的消費者很少，大部分都是“喝茶”

⑤大部分的消費者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的

⑥女性很少有喝茶的習(xí)慣

⑦如果策劃沒有創(chuàng)意而單純做服務(wù)、環(huán)境、茶文化容易產(chǎn)生市場跟隨者，對青城茶莊發(fā)展不利。

4、市場機會[Opportunity]：

①茶莊消費BDI指數(shù)低，未形成壟斷市場，消費者沒有形成品牌忠誠，為清城道進入長春市場提供了機會。

②消費者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經(jīng)營方式雷同。

③消費者喝茶時一般是思考和看書學(xué)習(xí)，這符合道家無為而無所不為的思想。

④整個市場茶葉消費呈上漲趨勢而且不斷向高檔茶葉邁進。

⑤長春茶館的設(shè)計不正規(guī)，大同小異，消費者滿意度差，這給予我們推廣的機會

⑥運用先進的營銷思想可以保證產(chǎn)品的迅速推廣

⑦消費者在冬季有喝茶的習(xí)慣

⑧消費者對高檔產(chǎn)品有隨眾的習(xí)慣，如果產(chǎn)品在消費者心中的地位很高，銷量會很大。

⑨消費者虛榮性強，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類人群。

⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產(chǎn)品提供文化培育的機會。

六、策劃問題點及解決方法：


第三部分：營銷策略篇

一、策略目的：

年營業(yè)額達到500萬以上。


茶莊品牌定位：

1、品牌描述：“青城道茶”專營茶莊是在紛繁復(fù)雜的商海中對新型管理方式的思考，將傳統(tǒng)道家思想融入現(xiàn)代企業(yè)管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無為而無不為的道家管理思想。總之，要把茶莊塑造成為學(xué)習(xí)企業(yè)新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無所為而無所不為的高層管理者。

原因：《道德經(jīng)●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之，弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說天下沒有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅強的東西卻沒有能勝過他的了，因而沒有什么東西能勝過他的，柔弱的東西可以戰(zhàn)勝強大的東西，天下的人沒有不知道的，但是做到的卻很少。企業(yè)管理也是如此，最厲害的管理者是把權(quán)力下放給下面的人，讓他們?nèi)バ量嗟墓ぷ鳎炎约航夥懦鰜恚皇窍铝税嘧约哼€要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會更好。另一方面，如今商場硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無為去化解，并從清凈無為中參悟新的經(jīng)營哲學(xué)，這就如同少林之所以有七十二絕學(xué)，是因為每一種絕學(xué)都有相應(yīng)的佛法來化解。如果企業(yè)管理者只知道努力工作，或用強硬的態(tài)度對待手下的員工，不但不能管理好企業(yè)，還會“走火入魔”。

消費者獲得的利益構(gòu)成品牌的價值主張，是維護品牌與消費者關(guān)系的基礎(chǔ)。“青城道茶”專營茶莊的價值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學(xué)，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點我前進的老師。根據(jù)這一價值主張我們將“青城道茶”專營茶莊定位語確定為：“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道”。意思是說通過品茶來參悟企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。

2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養(yǎng)，有經(jīng)濟能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業(yè)團隊之外，無所為而無所不為，可謂新型企業(yè)管理者。

3、茶莊定位：“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”來青城茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學(xué)習(xí)道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業(yè)經(jīng)營管理中，通過品茶參悟到適合自己企業(yè)的管理方式。

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